“精匠”之光
                  ——深圳市精匠光电科技照明有限公司发展探源
                                                

在深圳市的照明产业星空上，深圳市精匠科技照明有限公司虽然不是最为闪亮的星座，却渐次光亮且愈呈通体透亮之势。探寻“精匠”的星象，我们不仅强烈感受到一种奋发向上精神的激励，也深刻感悟到：“精匠”之星，没有理由不闪耀！
                                                     ——采访手记

    无论是太阳神阿波罗驱驾太阳金车的西方美丽传说，还是夸父追日的中国古老神话，无不表达了人类追逐光明的渴望。自从十九世纪爱迪生发明灯泡后，人类文明从此被照亮；至二十世纪末，不过百余年时间，LED替代灯泡，点亮了人们的新生活，又一次成为当代人类文明发展的绚丽标志，让我们感受到人类文明发展的神速与变幻的神奇。世代交替，生生不息，光电科技改变着世界，改变着我们的生活。在光电照明科技高度发达的今天，业界有识之士没有停止前行的脚步。正如“精匠”，从1999年东莞市南城区石鼓镇起步，大浪淘沙，掘井淘金，于2007年在深圳市宝安区福永镇扎根，征程不洗，又踏征程，“精匠”人顺势插进了“深圳速度”。解读“精匠”发展史，原来“沧海桑田”还可以这样演义：八年前，公司只是一个投资者纷争不断的家族式企业，即便是2006年度，现任董事长兼总经理唐建明每月都得为厂租费和员工工资发愁。2007年，“精匠”人大打翻身仗，仅一年功夫，“致力于打造中国最优秀的LED照明产品制造商与供应商”的“精匠”目标曙光初照，一跃成为活跃在国际LED舞台上的强势企业！

                                    沉重的起飞

     尽管“精匠”成长史带有令人难以置信的传奇彩色，但它的起飞则是沉重的……“精匠”的缔造者系来自四川南充的唐建明。1999年之前，他靠经营着一家以研发生产销售制鞋机自动化控制线路板为主业的电子机械设计研发工程公司成为东莞市颇有名气的企业家。那年夏天，他关闭了这家公司，创建了精匠（东莞）光电科技照明有限公司，从此由平凡走向坎坷。他涉足照明领域源自八十年代末一个美好的梦想：那时，他还在家乡从事电器修理，一次偶尔的机会在电子市场接触到发光二级管（就是人们常说的半导体照明LED），对新光源技术产生了浓烈的兴趣。他是一位颇有民族气节的铁血汉子，得知LED新光源技术完全控制在外国人手里时，萌发了研发LED光源产品，致力赶超世界先进水平，为国争光、争荣的念头。但由于没有资金，这个心愿只好暂时埋藏在心底。为了积累创业资本，1991年初，唐建明来到深圳打工，1997年又与兄弟姐妹合伙创办了电子机械设计研发工程公司，其实，这家公司效益一直不错，两年间让他完成了从贫穷到暴富的蜕变。有了钱的他不安份了，开始重温十年前的旧梦，想象着实现梦想后的那一份释怀，于是开始“不务正业”，兼修LED深度理论，后来着了迷，一发不可收拾地钻进知识的海洋。当学有所成时，他力排众议，在当地一栋并不张扬的楼顶挂起了“精匠”的牌子，成为我国LED光电家族的一分子。“精匠”成立后，事情并非他想象的那样简单，公司是一个典型的家族企业，大家都有数额不等的投资，在经营上，唐建明不按常规出牌，首先得不到家人的理解与人支持，动辄扯皮，骂骂咧咧，矛盾升了级还闹出了许多不愉快的事来。家不和则事不顺，事不顺则业不兴，家人纷纷撂挑子，他既要管理生产，又要搞销售，还要搞研发，吃喝拉撒，事无巨细，件件事情都得过问。这样没头没绪的日子过了近一年，他想，这样合作下去不会有什么结果，在一次会议上提出“谁不愿干谁走人，投入的资金全额退还。”不料这话正符合众人的心愿，大家撤走资金，“精匠”陷入困境。事情发展到这步田地，唐建明的路还得往前赶。他试图从银行寻找资金突破口，然而，银行的大门并非真正向需要钱的创业者敞开的，路没少跑，礼没少送，结果没有敲开银行的大门；接下来他向朋友求助，朋友们也不理解：“你亲戚都不支持你，我们凭什么把借给你钱？”然而，困难总是阻挡不了行者前进的步伐，为进行科技攻关，他开始变卖家产，先卖掉两辆汽车，然后卖掉房子。在实验阶段，他只能因陋就简，先将LED巧妙的排列，通过特别的模具注塑成型，然后应用在缝纫机、制衣机、制鞋机等设备上，一次次的实验，一次次的失败，就这样，他整整折腾了五年时间，这个只见出钱、不见进钱的项目，花光了他的全部积蓄，也借遍了所有亲朋好友，累计投入资金170多万元，才寻找到一线生机。“有志者，事竟成”，2004年，他研发出LED衣针节能灯一举获得国家知识产权，受到鼓舞后的唐建明再接再厉，紧随其后的两年间又有4项科研成果问世且获得专利[ZL200620058906.X,ZL200630063045.X   ZL200530059719.4, ZL200520059101.2    200720052451.5,）、国家工商行政管理总局商标专利和PCT国际专利，并成功通过FCC CE CCC ROHS认证和EMTEK CNAL AL MA检测。科研成果相继问世后，将其转化为实用产品成了“精匠”人的当务之急。此时用“债台高筑”来形容“精匠”的窘境毫不过分，在这种情况下，唐建明踏破铁鞋，四处奔波，花了整整一年时间，用一路汗水的跋涉才寻求到资金和合作伙伴，“精匠”由此路回峰转，柳暗花明。

                              走科技兴企之路

   2007年，是“精匠”人从坎坷走向成功的里程碑：这一年，唐建明领军的“精匠”得到几位有识之士的资金投入，完成了资金了重组，科研成果被迅速转化为实用产品；这一年，公司实施现代化管理，生产全面步入正轨，仅LED万能日光灯年产近200万条，推出的LED日光灯、射灯、球泡灯、吸顶灯及室内大面积LED照明等系列产品广泛用于工业、商业、机关、学校、部队、医院、航天等领域的室内照明场所，年销售额突破了千万元；这一年，产品走出国门，远销亚洲、欧美、澳洲、非洲30多个国家，在国际LED舞台上插上了“中国造”旗帜；这一年，公司通过了ISO9001:2000国际质量体系认证和ISO14001:2000国际环境体系认证；这一年， “精匠”总部迁移到深圳，形成了深圳、东莞两大生产基地，总面积为4800多平方米，还先后在香港和大陆设立了5个办事处，一个现代化企业初露风姿；这一年，唐建明成了行业媒体关注的焦点人物，《中国照明杂志社、《LED》杂志社等权威媒体先后对其进行了专访……在市场经济的大环境下，各行各业竞争激烈，照明市场也并非风平浪静。从当初濒临倒闭，到现在纵揽风云，“精匠”的成长历程委实让人惊叹。它是如何运筹帷幄、掌控大局，并抢占先机，在短兵相接、群雄逐鹿的LED市场掀起夺人心魄的强劲冲击波，成为蜚声业界骄子的呢？唐建明有一个关键词：那就是“科技致胜”！唐建明获得国家专利的五项科研成果中，LED万能日光灯是我国研发的第一条LED日光灯，他也成了中国唯一专利技术持有者。该产品富有人性化，超强节能、高效环保，整流、滤波、稳压性能好，突破了日光灯亮度不够瓶颈，填补了国际国内照明节能行业的空白，代表国内LED光源先进水平。关于LED万能日光灯节能性与环保性问题，唐建明在接受多家媒体采访时有一段经典论述：作为一种全新的照明技术，LED是利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能的发光器件。与白炽灯的钨丝发光和节能灯的三基色粉发光不同，LED采用电场发光。LED使用低压电源，因而能效高，耗电量少，节约能源，这是其一。其二，我国照明用电约占总电量的12%，保守估计，2010年我国总发电量将达到30000亿度，照明用电约3600亿度，如能节约一半的照明用电就是1800亿度，相当于两个三峡电站的年发电量。这么一算，照明节能的重要性就不言而喻了。第三，LED是全固体发光体，可以承受高强度机械冲击和震动，不易破碎，废弃物便于回收。LED光源本身不含汞、铅等有害物质，无红外线和紫外线污染，在生产和使用中对外界不会产生污染。LED光源使用低压电源，便于使用太阳能电池供电，更有利于环保。照明节能带来的益处，直接表现为能耗的降低，与之相伴的就是二氧化碳气体排放的减少。第四，我国是仅次于美国的第二大发电大国，火力发电约占80%。火力发电燃烧原煤和石油，不仅消耗大量的能源，而且产生的粉尘和SO、Co2等气体严重污染环境。另外占20%的水力发电所带来的负作用也不可小觑，三峡水力发电站就是以环境、植被、文化遗产、移民等为代价建成的，使用LED光源，既防止了环境污染，又减少了建发电站的所付出的代价。最后，我国照明用电量已超过1500亿千瓦时，约占总发电量的10%～12%(发达国家占20%左右)，大大超过三峡水力发电站年总发电量840亿千瓦时。而我们研发的LED万能日光灯耗电量只是白炽灯的八分之一、荧光灯的二分之一，其寿命约为白炽灯的20倍到30倍、荧光灯的10倍，全国大中型城市如果一半的照明用电采用我们的产品，则等于再造一座三峡电站。由此可见，LED是名符其实的节能与环保“富矿”，大力开发LED光源对国家经济发展有着重大战略意义。此外，LED拥有令人难以置信的长寿命，其使用寿命在5万小时至10万小时之间，安全性也是LED的突出优点。正因为拥有科技含量如此之高的产品，“精匠”人才得以风帆正举，从羊肠小道走出来后便步入到快车发展道。“精匠”科技，在给世界带来绿色光明的同时，也改变了自身的前途与命运！

                                品牌之旅

 “精匠”创建之初，决策都就远见卓识地看准了国内LED市场蕴藏着的巨大商机，并在心中描绘了“精匠品牌”的初步轮廓。他们把“以LED为核心，做专业的绿色照明整体解决方案的制造商与供应商”作为企业的发展方向和市场定位，一路走来，始终坚持“绿色照明，产业报国”的企业宗旨，特别是在2007年企业规范运作后，就把“打造中国LED照明灯具第一品牌”纳入办事日程，终贞不渝地实施品牌战略，走品质发展之路。实施品牌战略，走专业化道路至关重要，“精匠”可谓是“专业”的成功典范。随着LED万能日光灯科研成果的问世，公司迅速调整生产结构，产品不拘于在缝纫机、制衣机、制鞋机上应用，而是开阔视野，扩大应用范围，集中精力专注于研发、生产和销售日光灯，在“实施品牌战略”的道路上迈出的最坚实的一步。近来年，“精匠”人锲而不舍、全神贯注地在把业务“做足、做细、做强”上做文章，走“归核化”发展路线，不是盲目多元化，而是攥紧拳头，突破一点，精耕细作，最大限度地突出了竞争优势，从真正意义上提升了“精匠”品牌品质，从而步入专业化发展道路。产品质量是品牌的基础，“精匠”人在走品牌之路的起跑线上就切中产品质量要害，在“为用户提供一流LED产品”的质量方针指导下，生产过程中严格按ISO9001﹕2000质量体系控制，产品指标完全符合EMTEK CNAL AL MA规定的各项标准参数。在抓产品质量、保证品质方面，公司的主要做法是：不惜重金购置与世界先进水平同步的生产设备和先进的实验仪器，全自动流水组装线堪称一流，这为达到产品本身的工艺水准要求起到了决定性作用，确保了生产的高质量和高效率；全部选用品牌原料，这又为产出优质产品提供了基本保障；为达到质量零缺陷要求，公司配置了最先进的电子监控程序，生产一条龙都在电子监控之下并有详尽的记录。同时配有国内处于领先水平的检测设备，实施严格的检测手段，确保废品、次品不出工厂，不漏入市场或用户。在严格做好产品品质的基础上，公司依托庞大的销售队伍开展攻势，强调每一个人必须深谙产品的结构、品种、型号、规格和特点及用途，懂得环保、节能常识，在售前、售中服务中正确引导用户，用积极的心态把企业当成服务行业来做。一个新产品被用户认知、接受，实乃不是一件容易的事，由于LED灯具比普通灯具成本高，进入市场的阻力大，推广相当艰难，所以销售人员常常遭遇尴尬，但“精匠”人从不气馁，直致产品被广大用户认知、接受为止。把环保、节能培训的理念引入光电行业是“精匠”的一大亮点。为了使服务更到位，更贴近企业与客户，更富有特色，公司把环保、节能理念引入光电行业，相继开展“用户年会”、 报告会、研讨会等一系列活动，向用户宣传环保、节能知识，解答疑难问题，也丰富和扩大经营服务模式的内涵。比如，2007年9月，在深圳市国际会展中心，唐建明就在公司展位上作了题为《用LED点亮新生活》的即兴演讲，深深地吸引了众多的参展单位的业主。他还结合公司的工作经验和掌握的技术，对听众的提问作了详尽的解答，得到一致好评。又比如，公司借总部迁居之机，举办首届“精匠LED用户年会”，高薪聘请业内专家、学者到公司为员工、为用户进行培训，收到了意想不到的奇特效果。
“精匠”人一向为用户着想，对用户负责，在服务中，公司恪守诺言，2007年初，公司刚与一批客户签订了合同，不料原料价格一路飚升，按此合同兑现，公司无利可图甚至亏本，但“精匠”人不因原料涨价而单方毁约，这让他们在客户心目中的诚信度陡增，因而有口皆碑，这良好的口碑便成了公司产品的“活广告”。“精匠”人还视顾客为衣食父母，靠诚信提升产品内质，靠诚信稳定客户群体，坚持“用户至上，用心服务”服务宗旨，践行服务承诺，其产品投诉率为“零”，在保险公司购买的质量险从未有发生过出险记录，如今，与众不同的“精匠”产品正在实现普通品牌到名牌的飞跃，服务质量如同它们的功能一样，永久地闪亮在消费者挥之不去的记忆里。
大千世界，物竞天择，只有兴衰数风流；古今中外，优胜劣汰，惟以成败论英雄。面对时代日新月异，照明业以非凡的速度向前迈进，“精匠”人意识到，停滞不前就意味着淘汰。目前，他们研发的LED路灯有了新的突破，已经向政府相关部门申报了知识产权保护，专利证书可望2008年颁发。
天行健，以自强不息；地势坤，以厚德载物。天亦时，地亦利，人亦和。人人都可以看到地平线，而“精匠”人看得更远，作为一家有概念、有责任、有前景，疾速成长、充满朝气、活力四射的LED光电企业，承载着员工忠诚负责、创新超越的深挚情怀和激越梦想，凭借科技领先、重诺守信之优势，正不负众望地成为中国光电业界的闪耀新星和民营企业的先锋品牌